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Conseiller commercial

Les + de la formation

En ciblant une clientèle d'entreprises ou de particuliers à partir de critères pertinents, le/la commercial/e exploite les potentialités de son secteur.

Il/elle vend en face à face des produits et des prestations de services référencés répondant aux besoins de ses clients, en défendant les intérêts de son entreprise.

Il/elle assure le suivi de ses ventes et met à jour les bases de données commerciales de l'entreprise.
Il/elle organise ses déplacements sur son secteur de vente, avec l'objectif de les optimiser.
Lors d'un entretien de vente, il/elle négocie les conditions commerciales dans un cadre défini par sa hiérarchie, et applique les conditions générales de vente de son entreprise.
Il/elle rend compte de son activité et de ses résultats à sa hiérarchie.
Selon l'organisation commerciale de l'entreprise, il/elle travaille en collaboration avec des assistants commerciaux, des téléprospecteurs, des logisticiens, des comptables et le service administration des ventes.

Il/elle est en relation commerciale avec les prospects, clients et prescripteurs.

Les débouchés ou poursuites d'études

Le/la titulaire du titre peut occuper les emplois suivants : délégué(e) commercial(e), prospecteur/trice, représentant(e). Il est possible d'évoluer vers le métier de chef(fe) de vente.

Aptitudes

Capacité à travailler en autonomie et en équipe, force de conviction, combativité, sens du concret, facilités d'expression.

Objectifs

2 modules composent cette formation.

Bloc de compétences 1 : Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale

Bloc de compétences 2 : Vendre en face-à-face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers

Programme

- Assurer une veille professionnelle et commerciale

- Mettre en oeuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité

- Prospecter à distance

- Prospecter physiquement

- Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

- Représenter l’entreprise et valoriser son image

- Conduire un entretien de vente

- Assurer le suivi de ses ventes

- Fidéliser son portefeuille client


Toutes nos formations sont modulables et chaque certificat de compétences professionnelles (CCP) peut être réalisé indépendamment.
Code ROME
D1403
Codes FORMACODE
34517
34581
Code CPF
2166
Code RNCP
17435


Validation

Titre professionnel de niveau IV délivré par le Ministère chargé de l'emploi.

ÉVALUATION

Le titre est composé de 2 modules (Certifications de Compétences Professionnelles). Des qualifications partielles peuvent être obtenues en suivant un ou plusieurs modules. Vous disposez d'un délai de 5 ans pour valider l'ensemble du titre à partir du moment où un CCP a été validé.
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