Négociateur technico-commercial

Les + de la formation

Il/Elle est aussi bon(ne) technicien(ne) que commercial(e). Capacité à convaincre, sens du client, goût du challenge le/la négociateur/trice technico-commercial(e) a la culture du résultat. Son objectif : développer l’entreprise. De l’étude de marché à l’analyse de ses résultats, il/Elle ne laisse rien au hasard. Dans le cadre d'objectifs fixés par son entreprise, le/la négociateur/trice technico-commercial/e établit la stratégie commerciale du secteur dont il/elle a la charge afin d'en développer les ventes et de fidéliser les clients.
Il/elle mène à bien chacune des affaires de ses prospects/clients : il/elle conçoit la solution technique adaptée aux besoins repérés, élabore, négocie la proposition commerciale et conclut le contrat.
Le secteur dont il/elle a la charge correspond à un marché de produits ou de services spécifiques et à une zone géographique déterminée (au plan national, régional ou local).
Il/elle dispose d'une large autonomie dans l'organisation de son travail et la gestion de son secteur mais, concernant les offres commerciales, il/elle en réfère à sa hiérarchie qui se détermine sur l'opportunité d'y répondre. Il/elle élabore les solutions proposées en collaboration avec les services techniques de son entreprise (production, études, financier et juridique) et négocie les prix en fonction de la stratégie de l'entreprise.

Les débouchés ou poursuites d'études

Le/ la titulaire du titre peut occuper les emplois suivants : attaché(e) commercial(e) en biens d'équipement professionnels, technico-commercial(e). Il est possible d'évoluer vers le poste de chef des ventes.
Il est aussi possible de s'installer en auto-entrepreneur en tant qu'agent(e) commercial(e).

Aptitudes

Combativité, goût du challenge, tempérament pugnace, capacité à convaincre, sens du client.

Objectifs

2 modules composent cette formation.

Bloc de compétences 1 : Prospecter, présenter et négocier une solution technique

Bloc de compétences 2 : Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé

Programme

- Prospecter un secteur géographique défini
- Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique
- Négocier une proposition commerciale et conclure la vente
- Mettre en oeuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle
- Etudier l’état du marché pour adapter l’offre commerciale
- Organiser un plan d’action commerciale en cohérence avec les besoins du marché
- Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie


Toutes nos formations sont modulables et chaque certificat de compétences professionnelles (CCP) peut être réalisé indépendamment.
Codes ROME
D1402
D1407
Code FORMACODE
34554
Codes CPF
2466
Code RNCP
7141


Validation

Titre professionnel de niveau III délivré par le Ministère chargé de l'emploi.

Certification inscrite au RNCP

ÉVALUATION

Le titre est composé de 3 modules (Certifications de Compétences Professionnelles). Des qualifications partielles peuvent être obtenues en suivant un ou plusieurs modules. Vous disposez d'un délai de 5 ans pour valider l'ensemble du titre à partir du moment où un CCP a été validé.
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